- 聯(lián)系人：許經(jīng)理
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常州國茂減速機(jī)銷售技巧
作為常州國茂減速機(jī)銷售人員，應(yīng)該要知道這些！
如何銷售減速機(jī)？一般情況，沒有3年磨練不能完全掌握減速機(jī)的銷售技巧。
怎么樣知道哪家公司需要減速機(jī)？
當(dāng)你全面了解公司的產(chǎn)品是用來干什么，就可以知道哪些企業(yè)可能會(huì)需要，然后你需要做的是不怕麻煩的去通過，媒體、報(bào)紙、電波、朋友、資料、等等各種方式去尋找聯(lián)系方式和他們?nèi)〉寐?lián)系！
銷售人員需要明明白白的介紹減速機(jī)的工作原理，就要知道這些：
工業(yè)減速機(jī)就是齒輪箱，將電機(jī)的高轉(zhuǎn)速低扭矩經(jīng)過齒輪的咬合，達(dá)到降低速度提高扭矩的目的，再傳遞給負(fù)載。原理不多說了，學(xué)工科的一般都懂。大體上有齒輪馬達(dá)和齒輪箱兩種。齒輪馬達(dá)是將電機(jī)和減速機(jī)做成一體，成為一個(gè)驅(qū)動(dòng)模塊。體積小方便安裝。但不能做到很大功率，一般到132KW就到頭了。再大的電機(jī)就需要用聯(lián)軸器或液耦與減速箱連接了。減速機(jī)銷售屬于技術(shù)型銷售。專業(yè)知識(shí)不多說了。
說說銷售。減速機(jī)是通用配套件，應(yīng)用行業(yè)非常廣泛，這就決定了你的客戶群體是非常廣泛的。礦山，港口，電廠，鋼鐵廠等等是大型減速機(jī)的客戶；汽車廠，煙廠，啤酒廠，物流設(shè)備制造廠等等是小型齒輪馬達(dá)的客戶。一個(gè)好的銷售應(yīng)該熟悉各種應(yīng)用場(chǎng)合和工況。如果你能在選型應(yīng)用上給客戶提出建議，你的價(jià)值就會(huì)提高一大塊。
因?yàn)闇p速機(jī)是配套件，你的銷售分兩部分，一個(gè)部分是針對(duì)終端客戶比如電廠，啤酒廠等，一個(gè)部分針對(duì)OEM配套廠，比如啤酒生產(chǎn)線生產(chǎn)廠，皮帶機(jī)生產(chǎn)商，斗提機(jī)生產(chǎn)商等。同時(shí)還要做好設(shè)計(jì)院的工作。盡管現(xiàn)在他們的權(quán)利很小，但能讓他們推薦你的減速機(jī)并提前得到項(xiàng)目信息也是很重要的。所以，一個(gè)好的減速機(jī)銷售工程師是個(gè)全才，因?yàn)樗粌H要做業(yè)主工作，也要做好OEM和設(shè)計(jì)院的工作，還要熟悉很多行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)合。一般情況，沒有3年磨練不能完全掌握減速機(jī)的銷售技巧。